Chantal GAUD
Consultant  Formations Entreprises

Partenaire Conseil
06 76 71 81 20 - 04 90 89 46 75  

chantal.gaud@gmail.com  
www.formation-conseil-cg.com
55 B Route de Lyon 84000 AVIGNON
Siret : 41008723300038 - Ape : 8559A
Programme:

Définir Services / Produits / Cibles

 
Le positionnement permet :
  • La compréhension du marché 
  • l'identification de son offre,
  • la différenciation de son offre,
  • la communication sur son offre.
 
Vue du marché  / Tendances du marché
Analyse de l’environnement du marché :Macro et Micro environnement
Identifier les acteurs de l’environnement de l’entreprise : Fournisseurs, partenaires, prescripteurs…
Concurrence directe / indirecte
Bilan de l’offre et de la demande
Les avantages  concurrentiels  ...
Adapter au mieux son offre avec les objectifs et les exigences du consommateur.

Optimiser  la différenciation : Faire le choix des actions commerciales adaptées
 
Choisir  son positionnement face aux concurrents et à la cible choisie
Les qualités objectives (fonctionnelles)du produit / service
Les attributs imaginaires, affectifs ou symboliques.
Les attentes des clients
Les atouts potentiels du produit.
Le choix des avantages compétitifs et des caractéristiques distinctives.
Les qualités d'un bon positionnement commercial : simplicité, pertinence, crédibilité, originalité.
Communiquer sur le positionnement : Stratégie de vente, actions commerciales




 Objectifs et Bénéfices métier :
-       Comprendre l’importance d’un positionnement défini : l’identification, la différenciation et la communication au marché cible du positionnement choisi.
-       Etablir le positionnement de son entreprise.
-       Mettre au point une stratégie d’attaque concurrentielle.
 
Public :
-       Chefs d’entreprises et collaborateurs d’entreprises artisanales
 
Pédagogie :
-       Etudes de cas et exercices pratiques sur l’élaboration d’un positionnement
-       Analyse  opérationnelle directement applicable dans l’entreprise.
 
Durée : 2 jours
Tarif sur demande